Description de l'entreprise
Sopra Steria Next est le cabinet de conseil en management et transformation du groupe Sopra Steria. Il accompagne les grandes entreprises et institutions publiques dans leurs projets de transformation stratégique, organisationnelle, digitale et réglementaire.
Au sein de la practice Services Financiers, Sopra Steria Next intervient auprès des grands acteurs de la banque, de l’assurance et de la finance (banques de détail et d’investissement, asset managers, assureurs) sur des sujets à forts enjeux : transformation des modèles opérationnels, conformité réglementaire, data, finance, risques, IT et innovation.
Description du poste
En tant que Business Manager, vous êtes responsable du développement et du pilotage de votre périmètre d’activité, en lien étroit avec les équipes de conseil.
- Développement commercial & prospection: Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes du secteur financier
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales (prospection active, animation de réseau, réponses aux besoins clients)
- Comprendre les enjeux métiers et stratégiques des clients afin de proposer des solutions à forte valeur ajoutée
- Participer aux rendez-vous clients et aux négociations commerciales
- Élaboration d’offres & propositions commerciales: Piloter la construction des offres de conseil (cadrage, chiffrage, staffing, planning)
- Rédiger et coordonner les propositions commerciales en lien avec les équipes internes
- Contribuer aux réponses aux appels d’offres et consultations clients
- Suivre la performance commerciale (CA, marge, rentabilité des missions)
- Recrutement & management de consultants: Identifier, recruter et intégrer des consultants (analystes à managers)
- Participer aux entretiens et à l’évaluation des profils
- Assurer le suivi RH des consultants : accompagnement, évolution de carrière, performance, staffing
- Maintenir un haut niveau d’engagement et de satisfaction des équipes
- Pilotage de l’activité : Suivre les missions en cours (qualité, rentabilité, satisfaction client)
- Être garant de la bonne adéquation entre les besoins clients et les compétences des consultants
- Travailler en coordination avec les équipes internes (managers, associés, RH, finance)
Qualifications
Première expérience réussie en cabinet de conseil, ESN ou environnement commercial B2B
- Forte appétence pour le développement commercial et la relation client
- Intérêt marqué pour les enjeux du secteur bancaire et assurantiel
- Excellentes capacités relationnelles, esprit entrepreneurial, sens du résultat
- Autonomie, rigueur et capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle
Informations supplémentaires
Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.
https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements
