Business Development Executive – Defense, Security & Space

Business Development Executive – Defense, Security  & Space (DS2)

Sopra Steria biedt op maat gemaakte end-to-end corporate technology en software solutions aan die organisaties helpen gedurfde keuzes te maken en resultaten te boeken. En met succes! Met meer dan 51.000 collega’s in bijna 30 landen behoren we tot de top van de Europese digital solutions leveranciers. Succesvolle organisaties in Europa vertrouwen op onze technologie omdat we blijven streven naar innovatie, samenwerking en zakelijke ontwikkeling.

The world is how we shape it.
Let’s shape it together.

Voor onze Defense, Security & Space-vertical (DS2)  zoeken we een Business Development Executive/Offering Lead die kansen niet alleen ziet, maar ze ook weet om te zetten in waardevolle deals en duurzame samenwerkingen. Je beweegt je moeiteloos binnen het defensie- en veiligheidsdomein en weet technologische, beleidsmatige en operationele uitdagingen te vertalen naar concrete oplossingen uit het DS2-portfolio.

Sopra Steria groeit sterk binnen het domein Defense, Security & Space. Internationaal is dit een strategisch speerpunt en Nederland is een belangrijke groeimarkt. Veel van onze internationale oplossingen, zoals Command & Control-innovaties, AI-intelligence frameworks, counter-drone technologie, sensorintegraties en ruimtevaartoplossingen zijn van groot belang voor de Nederlandse markt.

Met sterke solutions en innovaties vanuit onze Europese teams ligt er veel potentie om dit domein in Nederland verder uit te bouwen. In deze rol draag je daar direct aan bij.

Met jouw ervaring in sales, business development en stakeholdermanagement help je Sopra Steria om strategisch én inhoudelijk impact te maken in nationale en internationale veiligheidsketens.

Wat ga je doen

Als Business Development Executive binnen DS2 ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen, onderhouden en uitbouwen van relaties met klanten en partners in het defensie-, veiligheids- en ruimtedomein.

In deze rol begrijp je de dynamiek van nationale veiligheid, informatiegedreven optreden, militaire operaties, crisisrespons en beveiligingsvraagstukken, en je kunt deze vertalen naar concrete proposities uit het DS2-portfolio.

Je hebt een verbindende rol tussen Nederland en internationale teams die deze oplossingen ontwikkeld hebben. Je zorgt dat lokale expertise wordt verbonden met cross-border kansen, programma’s en innovaties. Je bent in staat om zowel commerciële als inhoudelijke trajecten te leiden en vormt een strategische gesprekspartner op C-level en tactisch niveau . Je bent een trusted advisor voor strategische vraagstukken rondom digitalisering, besluitvorming, resilience en veilig opereren.

Je creëert en benut kansen door:

• het ontwikkelen en uitvoeren van groeistrategieën en accountplannen binnen de defensie, veiligheids- en ruimtevaart sector;
• het signaleren van behoeften bij overheden, krijgsmachtonderdelen, veiligheidsdiensten, industriepartners en internationale instituten;
• het opstellen van winnende proposities in samenwerking met consultants, domeinexperts en technische teams;
• het commercieel regisseren  van complexe offerte-, tender- en aanbestedingstrajecten;
• het verbinden van nationale en internationale DS2-initiatieven voor maximale waarde;
• het positioneren van DS2-oplossingen, inclusief cyber & information security, digitale soevereiniteit, mission systems, Command & Control, intelligence, ruimtevaartdiensten en kritieke infrastructuur, die bijdragen aan een veiligere samenleving.

Je verbindt technologische expertise met domeinkennis over veiligheid, ruimtevaart en militaire operaties. Je begrijpt trends zoals multi-domain operations, informatie-oorlogsvoering, data-integratie, sensoren & effectors, secure cloud, traceability, resilience en digitalisering van missieprocessen en weet deze toepasbaar te maken voor klanten.

Je wordt onderdeel van een open, betrokken en professioneel (inter-)nationaal ecosysteem van experts binnen Sopra Steria en werkt nauw samen met lokale en Europese teams. Dankzij de integratie met Ordina bevindt Sopra Steria zich in een periode van groei en vernieuwing, waarin jij een sleutelrol speelt in de positionering van het DS2-portfolio.

Wat breng je mee

• Je hebt minimaal een afgeronde hbo-opleiding.
• Je hebt ruime ervaring in strategisch business development (bij voorkeur minimaal 12 jaar), waarvan minimaal 5 jaar in een leidinggevende rol in defensie, veiligheid, ruimtevaart of high-tech.
• Je hebt ruim inzicht in militaire en civiele operaties, strategie en interoperabiliteit.
• Je hebt inzicht in actuele veiligheids- en defensietrends zoals digitale soevereiniteit, resilience, cybersecurity, multi-domain integratie en Europese samenwerking.
• Ervaring met oplossingen op het gebied van strategische veiligheidsvraagstukken, informatie- en cyberveiligheid, data, cloud, IT-transformatie, command & control, intelligence of (ruimtelijke) missiesystemen.
• Je beschikt over een bewezen track record in het sluiten van grote deals en het ontwikkelen van nieuwe klanten.
• Je hebt een gevestigd en actief netwerk binnen defensie, veiligheidsdomeinen, ruimtevaartsector of de bredere nationale veiligheidsketen.
• Met jouw ruime ervaring maak je impact op alle niveaus binnen de organisatie, van managers tot bestuurders.
• Vermogen om relaties te bouwen op alle niveaus, inclusief C-level, programmadirecties en technische stakeholders.
• Je bent ondernemend, organisatiesensitief en resultaatgericht: je weet commerciële kansen te realiseren op een manier die klanten daadwerkelijk verder helpt.
• Je kunt de klant verrassen en de vertaalslag maken van het Sopra Steria-portfolio naar de klantvraag.
• Authentieke communicatie en luistervaardigheid worden gewaardeerd.

Aanvullende informatie

Bij Sopra Steria zorgen we ervoor dat jij je werk met plezier én in balans kunt doen. Daarom bieden we een aantrekkelijk en flexibel pakket aan arbeidsvoorwaarden:

• Een vast contract en een aantrekkelijk salaris. De exacte inschaling hangt af van jouw ervaring en de rol;
• Vakantiegeld van 8%;
• Een royaal mobiliteitsbudget in de vorm van een leaseregeling met de keuze uit een elektrische leaseauto met NS Business Card of leasefiets of een alternatief vervoersregeling, net wat het beste bij jouw manier van reizen past;
• On target bonus;
• 27 betaalde vakantiedagen;
• Flex benefit budget van € 1.800, - per jaar met daar bovenop een extra percentage van jouw salaris. Dit budget kan worden gebruikt voor zaken als aankoop van extra vrije dagen of extra sparen in jouw pensioenregeling;
• Thuiskantoor met laptop, telefoon en een maandelijkse internetvergoeding;
• Hybride werken: thuis of op kantoor, afhankelijk van wat jij nodig hebt;
• Ontwikkelmogelijkheden via trainingen, kennisdelingssessies en inspirerende (netwerk)events;
• Sociale activiteiten met collega’s – van gezellige borrels tot sportieve of inhoudelijke uitjes;
• Een flexibele pensioenregeling, waaraan jij op maat en passend bij jou, bijdragen kan toevoegen. 
• Je kunt deelnemen aan de collectieve zorgverzekering.

Waarom deze rol uniek is

• Je werkt in een domein met maatschappelijke impact: bijdragen aan veiligheid en digitale wendbaarheid van Nederland.
• Je combineert het beste van twee werelden: een internationaal innovatie-ecosysteem én een lokale markt die volop in ontwikkeling is.
• Je krijgt de kans om een groeimarkt mee op te bouwen.
• Je wordt onderdeel van een organisatie die teamwork, authenticiteit en zorgvuldige samenwerking hoog in het vaandel heeft.

Als je energie krijgt van samenwerken, vernieuwen en bijdragen aan een veiligere toekomst, dan ontmoeten we je graag.

Solliciteer direct en bouw mee aan het Defense-ecosysteem van morgen.

Heb je inhoudelijke vragen over deze vacature, neem dan contact op met Dennis Struyk, Head of Public Sector op 06-31005583.

______

Sopra Steria is een werkgever die gelijke kansen biedt. Alle gekwalificeerde sollicitanten worden in aanmerking genomen voor een job zonder rekening te houden met leeftijd, afkomst, nationaliteit, huidskleur, verlof voor familie- of medische zorg, geslachtsidentiteit of -uitdrukking, genetische informatie, immigratiestatus, burgerlijke staat, medische toestand, nationale herkomst, fysieke of mentale handicap, politieke voorkeur, beschermde veteranen- of militaire status, ras, etniciteit, religie, geslacht (inclusief zwangerschap), seksuele geaardheid of enig ander kenmerk dat wordt beschermd door toepasselijke lokale wetten, voorschriften en verordeningen. We koesteren een werkomgeving die inclusief is en alle verschillen respecteert.