Ingénieur(e) commercial(e) - Cloud et Cybersécurité - Singapour

Description de l’entreprise

À propos de Sopra Steria

Sopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe, avec 51 000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services et solutions numériques. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, en combinant une connaissance approfondie des secteurs d’activité et des technologies à une approche collaborative. Sopra Steria place l’humain au cœur de son action et s’engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du numérique pour construire un avenir positif. En 2024, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 5,8 milliards d’euros.

Sopra Steria (SOP) est coté sur Euronext Paris (Compartiment A) - Code ISIN : FR0000050809

Pour plus d'informations, retrouvez-nous sur www.soprasteria.com/fr

The world is how we shape it*

Présent en Europe avec plus de 2500 experts - dont plus de la moitié en France -, notre mission est d’apporter des solutions et des services de confiance aux acteurs publics et privés les plus exposés pour assurer la résilience de leurs systèmes critiques et protéger leur patrimoine numérique sensible. Au-delà de la forte présence européenne, la division cybersécurité se positionne et se développe en Amérique du nord (Toronto), ainsi qu’en Asie Pacifique (Singapour).

Nous proposons 3 domaines d’offres : Prévention, Protection & détection et réponse. Ces 3 domaines s’articulent les uns avec les autres pour apporter à nos clients une information homogène et des capacités de décisions éclairées par la réalité opérationnelle. Cette approche s’appuie sur notre méthodologie transverse centrée sur Mitre Att&ck.

Sopra Steria se base sur des capacités souveraines éprouvées et reconnues pour renforcer votre résilience face aux cyberattaques et accélérer votre transformation digitale.

• Une solution de confiance de bout-en-bout
• Une approche « security by design » centrée sur les risques métiers et transverse à l’organisation.
• Un engagement dans le développement de solutions souveraines innovantes.

Chaque individu peut avoir un impact sur la réponse à ces nouveaux défis en matière de cyber risques. Chacun contribue à la fois individuellement et collectivement à sécuriser nos clients et la société tout en maintenant sa croissance personnelle et professionnelle.

Votre futur environnement de travail :

Vous avez le goût du challenge ? Sopra Steria recherche à développer son équipe commerciale à Singapour pour relever ses enjeux de croissance dans les domaines Cloud et Cybersécurité. 

Vous intervenez en tant qu'Ingénieur(e) Commercial(e) / Ingénieur(e) d'Affaires, sur la gestion et le développement commercial en Asie Pacific. Vous êtes en lien direct avec le Directeur Commercial basé en France et avec les Directeurs d'Agence basés à Singapour et Hong Kong.

Dans un environnement d’offres fonctionnelles et technologiques, vous serez amené à signer des projets d'engagements autour de la transformation Cloud et Cyber de nos clients et prospects.

Vous intervenez de la réponse aux appels d’offre, à la renégociation des contrats, en passant par la recherche de toutes opportunités de développement afin de dessiner des solutions dédiées/spécifiques à chaque client.

Votre rôle et vos missions :

Après une acculturation aux valeurs de notre Groupe ainsi qu’à notre démarche commerciale, vous :

• Établissez la stratégie et définissez l’approche commerciale en synergie avec le Directeur Commercial
• Assurez une veille quant à l’écosystème du Cloud et Cyber en Asie Pacific
• Vous êtes en charge de la détection d'opportunités d'affaires, dans le respect des règles de déontologie et des procédures de l'entreprise
• Prospectez, identifiez avec proactivité, qualifiez des opportunités commerciales
• Conquérez de nouvelles positions et développez le relationnel existant avec nos clients, grands comptes régionaux ou nationaux
• Gérez la relation commerciale en veillant à la satisfaction client, au respect des engagements et à leur intérêt économique
• Identifiez et qualifiez les opportunités commerciales
• Élaborez les propositions répondant aux enjeux et besoins client, avec un objectif d’apport de valeur
• Négociez et défendez vos offres
• Fidélisez nos clients grâce à une démarche de montée en valeur et notamment en promouvant l’ensemble de nos activités « end-to-end »
• Suivez le déroulement des missions et projets, en participant notamment aux comités de pilotage pour un suivi commercial de proximité
• Constituez une équipe de commerciaux locale dès que les conditions seront réunies

Ce que nous vous proposons 

• Un accord télétravail pour télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine selon vos missions.
• Un package avantages intéressant : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d’intéressement, des primes vacances et cooptation.
• Un accompagnement individualisé avec un mentor.
• Des opportunités de carrières multiples : plus de 30 familles de métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble.
• Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie depuis l’app mobile avec Sopra Steria Academy.
• La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « Vendredi ».
• L'opportunité de rejoindre le collectif Tech'Me UP (formations, conférences, veille, et bien plus encore…). 

Issu(e) d’un cursus de formation Master 2 commerce ou équivalent, vous avez une première expérience significative (5 ans minimum) en tant qu'Ingénieur(e) commercial(e), idéalement dans le milieu des ESN. Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de développement, votre goût du challenge et appréciez le travail en équipe. 

Un niveau anglais avancé est un pre-requis.

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.

https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements